Proyek SEO Yang Menjanjikan Di Penghujung Tahun

Di pos terakhir saya, saya membahas mengapa konten saluran utama Anda tidak boleh menjadi keseluruhan tentang merek Anda. Hari ini saya membuat giliran 180 derajat dan mencakup nilai konten di ujung spektrum: konten yang langsung mengenai bisnis Anda dan menawarkan bukti efektivitas Anda. Secara khusus, saya sedang membicarakan studi kasus. Saya sangat percaya pada investasi dalam studi kasus karena saya telah melihat secara langsung apa yang terjadi begitu kita mulai melakukannya di Fractl. Studi kasus adalah game changer besar untuk upaya pemasaran B2B kami.

Proyek SEO Yang Menjanjikan Di Penghujung Tahun. Untuk satu, halaman portofolio studi kasus kami membawa banyak lalu lintas – ini adalah halaman yang paling banyak dikunjungi kedua di situs kami, selain dari halaman rumah kami. Ini juga membawa arus lalu lintas organik yang signifikan, menjadi halaman keempat yang paling banyak dikunjungi dari penelusuran organik Layanan Jasa SEO. Yang terpenting, studi kasus kami sangat efektif dalam mengubah pengunjung menjadi prospek – sekitar setengah dari prospek kami melihat setidaknya satu dari studi kasus kami sebelum menghubungi kami.

Dengan asumsi ada orang yang membaca Moz Blog yang melakukan beberapa jenis fungsi pemasaran, saya menekankan bagaimana menulis sebuah studi kasus pemasaran yang menarik yang membedakan penawaran layanan Anda dan menarik prospek ke dalam corong penjualan. Namun, apa yang saya bagikan bisa dijadikan kerangka kerja untuk membuat studi kasus di industri apa pun.

Sementara saya tidak dapat membantu Anda dengan # 1 dan # 2 (terserah pada Anda untuk meluangkan waktu dan mendapatkan hasil yang layak dilakukan dalam studi kasus!), Saya memiliki beberapa saran mengenai # 3. Dalam dunia yang sempurna, klien Jasa SEO Profesional akan mendorong Anda untuk berbagi setiap detail kecil dari waktu Anda bekerja sama. Kenyataannya, kebanyakan klien mengharapkan Anda tetap tutup mulut tentang pekerjaan yang telah Anda lakukan untuk mereka. Maklum, ini mungkin membuat Anda enggan membuat studi kasus apa pun. Tapi seharusnya tidak.

Dengan beberapa kompromi, kemungkinan klien Anda akan menjadi game untuk studi kasus. Kami telah memperhatikan dua keberatan berikut ini umum terjadi pada studi kasus.
Keberatan klien 1: “Kami tidak ingin membagikan nomor tertentu.” Proyek SEO Yang Menjanjikan Di Penghujung Tahun. Mula-mula Anda mungkin berpikir, “Mengapa repot-repot?” Jika seorang klien memberitahukan hal ini kepada Anda, tapi jangan biarkan Jasa SEO Berkualitas itu menahan Anda. (Kebenaran adalah, sebagian besar klien Anda mungkin akan merasa seperti ini).

Dalam contoh ini, Anda ingin studi kasus Anda berfokus pada menyoroti strategi dan mendeskripsikan proyek, sambil mengarahkan agar tidak menunjukkan angka spesifik mengenai hasil jangka pendek dan jangka panjang. Percaya atau tidak, bagian solusi dari studi kasus bisa sama, atau lebih, menarik daripada hasilnya. (Saya akan segera melakukannya). Dan jangan khawatir, Anda tidak harus benar-benar menghilangkan hasilnya. Salah satu cara untuk berkeliling tidak membagikan angka sebenarnya namun tetap menunjukkan hasilnya adalah dengan menggunakan persentase pertumbuhan.

Tetap anonim Jangan mengungkapkan siapa kliennya dan tetap samar tentang niche apa mereka berada. Ini bisa sama ambigunya dengan klien sebagai “Klien A” atau sedikit lebih spesifik (“klien kami di industri otomotif”). Sebagai gantinya, studi kasus akan berfokus pada proses dan hasil – inilah yang disukai prospek Anda. Jika Anda tidak langsung bekerja dengan klien yang Anda ajak menulis studi kasus ini, Anda perlu melakukan beberapa wawancara untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang siapa, bagaimana, dan mengapa pertunangan tersebut dilakukan. Di Fractl, tim pemasaran kami menggabungkan studi kasus berdasarkan wawancara dengan klien dan tim internal yang menangani akun klien.

Atur wawancara dengan klien, baik melalui telepon atau melalui email. Jika Anda memiliki beberapa kontak di dalam tim klien, wawancarai titik kontak utama yang paling banyak terlibat dalam pertunangan tersebut. Ada lebih dari satu cara untuk mengemas studi kasus, tapi yang paling meyakinkan semuanya memiliki kesamaan: cerita yang hebat. Untuk memastikan Anda menceritakan sebuah narasi yang tepat, studi kasus Anda harus mencakup konflik, resolusi, dan akhir yang bahagia (tapi tidak harus dalam urutan ini).

Kami menemukan sebuah studi kasus sangat menarik saat Anda langsung ke pokok permasalahan, daripada membuat seseorang membaca keseluruhan studi kasus sebelum melihat hasilnya. Untuk menarik perhatian pembaca Jasa SEO Murah Berkualitas, kami memulai dengan ikhtisar singkat tentang penyelesaian konflik-selamat berakhir dalam pendahuluan. Sebagai contoh, dalam studi kasus Fanatics kami, kami merangkum rincian yang paling penting dalam tiga paragraf pertama. Proyek SEO Yang Menjanjikan Di Penghujung Tahun. Sisa dari studi kasus ini berfokus pada resolusi dan contoh proyek tertentu.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *